Renato Passos

Biografia

Renato Passos é fundador da UtilizAí e atua há mais de 15 anos na interseção entre gestão comercial, comunicação e tecnologia. Programador há mais de uma década, combina desenvolvimento de software, automações e engenharia de produto com visão comercial de ponta a ponta. Gestor comercial e executivo de vendas com atuação estratégica em Gestão Comercial, Liderança de Equipes, Marketing, Revenue Operations (RevOps) e Customer Success (CS), especializado em B2B, Inside Sales, Social Selling e prospecção ativa. Trajetória marcada pela estruturação de processos comerciais ponta a ponta, definição de metas e KPIs, geração de previsibilidade de receita, e liderança de equipes de alta performance conectando marketing, vendas e pós-venda. Experiência consistente em conversas consultivas com decisores (C-level, diretores e gestores), unindo visão estratégica e execução disciplinada. Experiências relevantes (funções exercidas): • Programação e engenharia de produto há mais de 10 anos: desenvolvimento web full-stack, automações, integrações de APIs, scraping, pipelines de dados, infra serverless e aplicação prática de IA/LLMs em produtos reais. • Co-fundação e gestão comercial em startup de IA, liderando playbooks, cadências multicanal, geração de MQLs/SQLs, previsibilidade de pipeline e aplicação de IA em prospecção e RevOps. • Founder & Head of Talent Strategy em plataforma curada de recrutamento comercial B2B, com arquitetura de processos seletivos e evolução de ATS para SDRs, BDRs, Executivos de Vendas, Lideranças, RevOps, Marketing B2B e Customer Success. • Mentoria de negócios há 6+ anos, com vendas digitais diretas acima de R$ 3 milhões e faturamento indireto de R$ 250 milhões junto aos negócios atendidos. • Consultoria em Blockchain, Criptoativos e Finanças Digitais (2021–2023), com suporte em carteiras, exchanges, DeFi, NFTs, segurança operacional, compliance e educação financeira. • Docência em Química (2013–2015) com metodologias ativas, aprendizagem baseada em problemas e experimentação laboratorial. • Consultoria em microcrédito e microfinanças (2001–2004), com apoio a 150+ pequenos e médios empreendedores. • Gestão de restaurantes na Europa (Inglaterra, França e Espanha, 2004–2007) liderando equipes multiculturais. Metodologias e ferramentas: SPIN Selling, BANT, Rapport, gestão de pipeline e CRM (Pipedrive, HubSpot), cadências multicanal estruturadas, Notion, Calendly. Stack de desenvolvimento: TypeScript/JavaScript, Next.js, Node.js, Python, PostgreSQL/Supabase, Vercel, integrações com LLMs. Idiomas: Português (nativo), Espanhol (bilíngue), Francês (fluente), Inglês (básico). Escreve e cura conteúdo editorial na UtilizAí sobre mudanças legais, tributárias e regulatórias que impactam a vida prática do cidadão brasileiro, aliando rigor técnico a uma abordagem humana e aplicação prática de IA para traduzir o complexo em utilidade real.

Áreas de especialização

Credenciais

• Tecnólogo em Blockchain, Criptomoedas e Finanças na Era Digital — Ampli (2023)
• Bacharelado em Teologia — UniFatecie (2025)
• Licenciatura em Filosofia — Estácio (2025)
• Bacharelado em Fonoaudiologia — UniFatecie (em curso, previsão 2027)
• Licenciatura plena em Química — IFG / Instituto Federal de Goiás (8º período)
• Especialização em IA aplicada a Negócios
• Especializações em Oratória, Storytelling e Comunicação Não-Violenta (CNV)
• 15+ anos de experiência em gestão comercial, vendas B2B/B2C e RevOps

Formação acadêmica

• Licenciatura plena em Química
  IFG — Instituto Federal de Goiás
  Em curso (8º período)
• Bacharelado em Fonoaudiologia
  Centro Universitário UniFatecie
  Em curso (previsão 2027)
• Bacharelado em Teologia
  Centro Universitário UniFatecie
  Concluído (2025)
• Licenciatura em Filosofia
  Estácio
  Concluído (2025)
• Tecnólogo em Blockchain, Criptomoedas e Finanças na Era Digital
  Ampli
  Concluído (2023)
• Especialização em IA aplicada a Negócios
  Concluído
• Especializações em Oratória, Storytelling e Comunicação Não-Violenta (CNV)
  Concluído