Ano 2012#linguagens

Sobre o tema

A argumentação persuasiva é uma habilidade essencial na comunicação, especialmente em contextos de venda e marketing. No Enem, questões de linguagens frequentemente exploram como diferentes estratégias retóricas são empregadas para convencer um interlocutor. A tirinha de Laerte, publicada em 2011, ilustra o uso da indução como técnica argumentativa: o vendedor adapta seu discurso aos desejos e necessidades da consumidora, associando um produto eletrônico a uma fruta (açaí) para criar uma conexão emocional e persuadi-la. Compreender essas estratégias é fundamental para analisar criticamente propagandas, discursos políticos e interações cotidianas.

Tópicos relacionados

Estratégias argumentativas na comunicação
Persuasão em tirinhas e charges
Indução como recurso retórico
Análise de discurso em propaganda
Figuras de linguagem e argumentação

Enunciado

![](https://enem.dev/2012/questions/106/b78a40b0-2de8-405e-b703-6d75231e6814.png)

LAERTE. Disponível em: http://blog.educacional.com.br. Acesso em: 8 set. 2011.

Que estratégia argumentativa leva o personagem do terceiro quadrinho a persuadir sua interlocutora?

Alternativas

A)
Prova concreta, ao expor o produto ao consumidor.
B)
Consenso, ao sugerir que todo vendedor tem técnica.
C)
Raciocínio lógico, ao relacionar uma fruta com um produto eletrônico.
D)
Comparação, ao enfatizar que os produtos apresentados anteriormente são inferiores.
E)
Indução, ao elaborar o discurso de acordo com os anseios do consumidor.

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Perguntas frequentes

O que é indução na argumentação?

Indução é uma estratégia em que o argumentador parte de casos particulares para chegar a uma conclusão geral, ou adapta o discurso às expectativas do interlocutor para convencê-lo.

Como identificar a estratégia argumentativa em uma tirinha?

Observe a fala dos personagens, as imagens e a sequência de ações. A estratégia é revelada pelo modo como um personagem tenta convencer o outro, seja por comparação, prova concreta, consenso, raciocínio lógico ou indução.

Por que a indução é eficaz em vendas?

Porque o vendedor personaliza o discurso de acordo com os desejos do cliente, criando uma identificação emocional e aumentando a chance de convencimento.